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很多集成吊顶加盟商抱怨连连,恨不得把厂家负责人拉过来暴打一顿。当初厂家描述的行业是怎样怎样好,市场潜力是多么多么大,利润是多么多么的高,然而等真正运作时事实并非如此,与理想的状况相差甚远,并且有可能面临关门大吉,能不着急嘛。在特许加盟繁荣的表象背后,隐藏着如同以上大量的抱怨以及失败加盟案例。在这个不成熟的集成吊顶加盟体系中,加盟商失败率高达20%,这在其他营销模式中是十分罕见的。

事实上,厂家并非把集成吊顶行业前景夸大了,也并非没有相应的营销策略,只是加盟店寄望于盟主密集的高空广告轰炸,没有把简单的营销策略重复、坚持去做。简单地认为,把门店建好之后,盟主立体广告轰炸,就会门庭若市、财源滚滚。当然,品牌很重要,但是很多企业受到资源的限制,很少有企业能做到立体广告轰炸这一点,加盟店要想生意好,还得从细节下功夫。

观念攻略

众所周知,集成吊顶是一个前景十分广阔的行业,她不仅在产品外观上、功能上以及服务上满足了消费者的需求,更满足了消费者心理上的需求。消费者购买的不仅仅是集成吊顶产品,而是集成吊顶的概念,买的是你提供的优质服务、产品品位,是享受,所以,用原先夫妻老婆店的营销模式已经不能引起消费者的购买欲望和兴趣。所以,加盟商必须在观念上进行更新:我们提供给消费者的是高品质、高服务、高附加值的产品。